¿Qué debo hacer para aumentar mis ventas?

Hoy te traemos ocho consejos prácticos para que saques el máximo provecho a tus estrategias de Partners.

Cuando se trata de aumentar las ventas de tu marca, las estrategias de marketing digital prueban ser tus mejores aliadas para construir una base de resultados. 

 

Sin embargo, estas estrategias cambian constantemente, y el mejor plan de acción siempre involucra mantenerte un paso delante de las tendencias. 

 

Por eso, trabajar mano a mano con los creadores de contenido que más influencia tienen en tu área es esencial para conocer qué es lo que más mueve el interés de tu audiencia. 

 

Para ayudarte a sacar el máximo a nuestra plataforma y a cada uno de tus nuevos Partners, te traemos una serie de tips breves a tener en cuenta para lograr los mejores resultados con tu programas.

Consejo para aumentar tus ventas #1: Establece objetivos

 

Visualiza qué quieres lograr y define en base a eso la estrategia por la cual utilizarás creadores de contenido. 

 

Para tener en claro tus objetivos, intenta responder las siguientes preguntas: 

 

  • ¿Cómo quiero darme a conocer?
  • ¿Cómo imagino la promoción de mis productos?
  • ¿En qué porcentaje quiero incrementar mis ventas?
  • ¿Quiero aumentar las visitas en mi local físico?
  • ¿Quiero que conozcan mi e-commerce?

Anota tus respuestas y trabaja sobre ellas para comenzar a trazar la mejor estrategia para tu marca. Teniendo el objetivo definido es más fácil poner un plan en marcha. 

 

Consejo para aumentar tus ventas #2: Detecta dónde está tu comunidad 

 

Descubre cuáles son las características de tu audiencia objetivo, qué cosas le gustan, qué les apasiona hacer. 

Haz el ejercicio de ponerte en sus zapatos y piensa como ellos. Pregúntate, ¿a quiénes pueden seguir en sus redes?, ¿qué canales utilizan?, ¿dónde suelen consumir contenido?

 

¿Prefieren Instagram, Facebook, Youtube o definitivamente aman leer y son fans de los bloggers? ¿Qué lugares frecuentan?, y cualquier otra pregunta que te ayude a dibujar de la manera más exacta a tu usuario ideal. 

 

Mientras más claridad tengas sobre las características de tu comunidad, más fácil será encontrar a los Partners o creadores de contenido más afines a tu público. 

 

Consejo para aumentar tus ventas #3: No elijas por número, elige por afinidad

 

Cuando elijas a un creador de contenido, ten en cuenta la temática en la que este es experto. Lo ideal es que su contenido tenga relación con tu sector o producto. 

 

Revisa la calidad de los comentarios que este recibe, así podrás evaluar rápidamente su nivel de influencia y te dará una idea de las emociones que es capaz de generar su contenido. 

 

Consejo para aumentar tus ventas #4: ¿En dónde quieres impactar?

 

Si quieres promocionar un negocio en un lugar en específico, trabaja con creadores de contenido o Partners locales que posiblemente, incluso si estos se ubican en categorías nano o micro. 

 

¿Por qué? Porque tienen más llegada a su localidad. Si, por el contrario, buscas un perfil que abarque el territorio nacional, busca Partners macro o celebrities. 

Consejo para aumentar tus ventas #5: Considera a los creadores de contenido como tus Partners

 

Confía en ellos, ya que son quienes realmente conocen lo que le gusta o no a su audiencia. Bríndales la libertad de crear y proponer. Elige Partners auténticos e identificables, que estén en sincronía con tu ideología o razón de ser de marca. 

Consejo para aumentar tus ventas #6: Aplica estrategias win to win

 

Las mejores tácticas son aquellas en donde ganan todos, porque a través de ella nacen contenidos motivadores, más inspiracionales, y libres, lo cual es percibido por el cliente e influye en su acción. 

Ejemplos: 

 

  • Descuento especial:  Asigna un código de promoción personalizado. De esta manera ganas notoriedad, le brindas personalización a tu partner y el cliente gana un descuento. 
  • Exhibición de productos: Cuando compartes tu producto con el creador de contenido, le brindarás la oportunidad de crear publicaciones mucho más auténticas, con un mensaje más creíble para su audiencia. De hecho, los unboxings son una de las mejores ideas de publicación ya que son muy atractivos e interesantes para los usuarios. 

Así que asegúrate de enviar un producto, ya que el creador de contenido buscará la forma más ideal y el momento exacto para mostrarlo. Ganas notoriedad, conversiones, un Partner muy a gusto y un cliente con altas expectativas de tener la misma experiencia. 

  • Un evento: Por ejemplo, un workshop de moda o una masterclass con un Partner. 

Los eventos te brindan notoriedad, reconocimiento, influencia y conversiones. Los Partners, por su parte, se sentirán enriquecidos por la experiencia, y los clientes muy a gusto con los tips de la nueva temporada. 

 

Consejo para aumentar tus ventas #7: Diversifica tus formatos

 

Como marca, un enfoque multicanal es la mejor base que puedes construir para aumentar el alcance de tu mensaje y de tus promociones. De esta manera, puedes llegar a más audiencias ubicadas en las plataformas más importantes, creando contenido en los principales formatos. 

Blogs

 

Los blogs representan un espacio en el que los creadores de contenido pueden recomendar productos con mucha libertad para sus opiniones personales, puesto que estas plataformas son el espacio propicio para escribir y construir una comunidad muy cercana. 

Puedes aprovechar esto como marca para acercarte a una audiencia que disfruta de leer y de conocer más a fondo los beneficios de los productos a los que son expuestos. Además, las entradas de blog tienen pueden posicionarse al tope de los resultados hasta por dos años, lo cual es un gran contraste con la corta vida relevante de las publicaciones en redes sociales.

YouTube

 

YouTube es un gran canal que permite a los creadores de contenido publicar vídeos explicando los beneficios del producto, recomendándole de una manera más genuina y cercana. En cuanto a la vigencia de los vídeos, pueden mantenerse bien posicionados por varios años y continuar generando ventas durante todo ese tiempo. 

Instagram 

 

Instagram, por su parte, es fácilmente la plataforma de promoción más relevante y presente en la mente de las marcas. Sin embargo, para obtener los resultados adecuados, la marca y el creador de contenido deben promocionar en base a una colaboración constante, poniendo el producto frente a los usuarios en los diferentes formatos de la plataforma: publicaciones en el feed, historias, guías, reels, etc.

 

A pesar de que la vida relevante de las publicaciones de Instagram es bastante corta, estas pueden tener un gran alcance cuando se dirigen a la audiencia adecuada. Aquí, el contenido audiovisual juega un papel importante ya que ha demostrado ser el más llamativo y generador de interacciones para los creadores y las marcas. 

Consejo para aumentar tus ventas #8: Evalúa tus resultados 

 

Una vez que el contenido haya salido, haz un análisis constante. Mide el alcance, los resultados, las interacciones. Observa qué comentarios realizan los usuarios y qué apreciación tienen de la marca. 

 

Capta insights que te pueden ayudar a mejorar tu producto o ampliar los ya que ya ofreces.

Por último, permítete probar… Si el proceso no está yendo como quieres, cambia la estrategia. Pero no te cierres, prueba todas las opciones que tengas hasta encontrar la ideal para tu producto o servicio.  

Consejo extra - Esto no es publicidad invasiva 

 

Es realmente muy importante que el contenido no se sienta como una venta, ni debe sonar agresivo, si se hace de esta forma pierde su esencia. Al contrario, debe ser natural, debe fluir… por eso su nivel de influencia es alto. 

 

Por eso, es importante que cuando comiences a colaborar con tus Partners, les comuniques la naturalidad con la que quieres que te perciba su audiencia. 

 

Después de todo, tus Partners son creadores de contenido que ya cuentan con seguidores que se ajustan al perfil de tu cliente ideal, así que aprovecha esta colaboración al máximo para llegar aumentar tu alcance de la mejor manera posible.

 

Las personas están buscando una conexión real, humana y auténtica. Elegir al creador de contenido idóneo es un paso fundamental para ejecutar una estrategia efectiva y de resultados palpables en forma de tráfico, registros y ventas para tu marca.